Родители тоже могут стать вашими продавцами
Игорь Манн советует искать клиентов с помощью мам/пап/братьев/сестер/ и еще… 395 персон
Вот я и себе поставил CRM
Сегодня я поставил себе CRM! Вернее поставил новую CRM.
Первой была SugaCRM, а сегодня закончена установка vTiger CRM. Я даже импортировал туда 2 базы. Почему 2 — в них под 500 предприятий. А ведь их надо все прозвонить. В заначке у меня еще несколько баз на, примерно, 1000 предприятий. Работы хватит на всех.
В этот раз проводя установку [...]
Оператор и его клиенты. О внедрении CRM системы в ЗАО «Комстар»
Олег Седов, Enterprise Partner,
№ 09 (74), 2003 г.
Глобальные прорывы в технологиях не случаются каждый день. Поэтому компании, предоставляющие услуги в той или иной области, рано или поздно сталкиваются с тем, что рынок насыщен и делится между аналогичными предложениями. Покупатели на этом рынке одни и те же, сервис, продукты и проблемы, связанные с технологиями, у всех [...]
Эффекты внедрения CRM-системы в ООО «Гейдельберг СНГ»
Олег Георгиевич Красноборов
(Заместитель генерального директора по Материалам Компания ООО «Гейдельберг СНГ»)
Начать с простого
В нашей компании сложились, может быть, идеальные условия для скоростного внедрения CRM. Дело в том, что при всяком внедрении важна заинтересованность в успехе трех категорий сотрудников: ИТ-специалистов, конечных пользователей (в данном случае это торговые представители) и руководителя, который должен четко понимать, зачем внедряется [...]
Как поставить продажи на конвейер
А собственно что такое конвейер?
Конве́йер (от англ. convey — продвигать) — организация выполнения операций над объектами, при которой весь процесс воздействия разделяется на последовательность стадий с целью повышения производительности путём одновременного независимого выполнения операций над несколькими объектами, проходящими различные стадии.
Как это подходит к процессу продаж! Для процветания компаний необходимо заключать большое количество контрактов на продажу товаров или [...]
Как увеличить продажи
Пару месяцев назад общались с директором одной компании. И весь разговор шел около одной темы — снижение объемов продаж. Наверное многие предприятия периодически проходят этот жизненный этап. Да, все в мире развивается по синусоиде. Вот только как проходит эта синусоида: проходит она в зону отрицательных значений или нет? Предприятие получает минимальную прибыль или уходит в зону [...]
Цена мгновения
Вычитал у Дмитрия Кота:
В Турции подметил несколько приемов продажи цены. Используйте их – они очень здорово работают.
Прием «Цена мгновения»
Торговец сувенирами на рынке
— Друг, подходи. Друг, это все по утренней цене отдаю.
— А утренняя цена – выгодная?
— Друг, очень выгодная. Подходи. Покупай.
Через несколько дней подхожу к нему же, но вечером.
— Друг, подходи. Друг, это все по [...]
Еще один способ продаж
Это новое. Для многих это из области «невозможное»... но тем не менее это работает.
Человек продает свои тренинги и коуч сессии не ставя себе цель «продажи»!
Интерсно, сколько человек смогут использовать такую методику в своем бизнесе?
Система продаж как механизм создания ценности
Что такое система продаж?
Для меня это механизм запуска бизнеса.
Система продаж обеспечивает превращение созданного продукта (будь то товар и ли услуга) в денежные средства.
Что является определяющим моментом «превращения в денежные средства»?
Готовность покупателя отдать эти самые денежные средства... Мы ведь не собираемся заниматься отъемом денег...
Когда покупатель готов отдать деньги?
Когда ценность предложенного продукта больше его стоимости!
Для человека это [...]
Выбор системы продаж
В последнее время идет дискуссия о том какая система продаж более продвинутая:
Активные продажи (за счет работы менеджеров по продажам):
Пассивные продажи (за счет грамотной маркетинговой политики, когда клиент сам выходит на контакт).
Самое интересное, что люди не готовы взглянуть шире.
Почему мы обсуждаем или — или?
Почему не говорим о системе «и — и»?
Если говорить о том, что человек/бизнесмен/бизнес, пользующийся большим [...]