От редакции. Венгерский блоггер Андор Якаб опубликовал статью, посвященную взаимоотношениям государства, работодателя и работника, летом 2011 года. Статья получила широкий резонанс в СМИ и блогосфере, вызвав неоднозначную реакцию, и была переведена на несколько языков (в январе — на английский). Портал DELFI публикует перевод статьи Якаба на русский язык.

Вы могли бы работать в моей компании, занимающейся сферой услуг, в прекрасном офисе. Это не телемаркетинг, не мошенничество. Вы выполняли бы серьезную работу, которая требует навыков, 8 часов в день, пять дней в неделю. Я принял бы вас на работу легально, я платил бы ваши налоги. Я мог бы дать такую работу дюжине людей, но не буду, и вот мое объяснение, почему.

Я не взял бы на работу женщину.

Причина очень проста: женщины рожают детей. У меня нет права спрашивать, хочет ли она этого. А если бы у меня было такое право, и она бы ответила, то она могла бы умышленно обмануть меня. Или передумать.

Не поймите меня превратно. У меня нет проблем с тем, что женщины рожают детей. Я и сам так появился на свет, и мои дети тоже. Я не взял бы на работу женщину, поскольку когда она ждет ребенка, она уходит в «материнский отпуск» на три года, и я не могу ее уволить. Если она хочет двух детей, отпуск длится уже шесть лет.

Работу, конечно, все равно нужно делать. И я возьму на работу кого-то, кто будет работать вместо нее, пока она проводит долгие годы в отпуске. Но я не смогу ее уволить не только тогда, когда ее нет на работе, я не смогу этого сделать и тогда, когда она вернется. Поэтому мне придется уволить того, кто работал за нее все это время. Когда женщина вернется на работу из «материнского отпуска», мне придется по закону поднять ее зарплату до нынешнего уровня на ее позиции. Кроме того, мне нужно будет дать ей отпуск, который она накопила за время «материнского отпуска». Когда она, в конце концов, вернется на работу, она может начать с полностью 2-4 месячного оплаченного отпуска.

Еще я бы не взял на работу людей старше 50 лет.

Не потому, что у меня есть проблемы с самыми опытными профессионалами. Я не нанял бы их, потому что скоро они вступят в «защищенный возраст». И я попаду с ними в ловушку точно так же, как с принятой на работу женщиной. Вы не можете уволить людей в предпенсионном возрасте, вы должны платить зарплату и все остальные расходы даже если они работают плохо. Я не смогу уволить «защищенного работника», но кто-то же должен делать нужную работу, и я вынужден нанять другого человека.

Я нанимал бы на работу только мужчин в возрасте 25-50 лет.

Нанимать их на работу тоже рискованно, поскольку я не имею права уволить их по любой причине (мои доходы недостаточны или мне не нравится, как они работают). Велик риск, что они пойдут в суд, и с большой вероятностью выиграют. Но с этим риском я все-таки справлюсь.

Вы обойдетесь мне в €1572.

Это — актуальные данные за 2011 год с калькулятора зарплатwww.nettober.com. Как можно заметить, ваша зарплата в размере €760 обойдется моей компании в €1572. Единственный способ как-то уменьшить эту двукратную госнаценку — платить вам меньше. Но я не буду нанимать вас на меньшую зарплату, потому что, по-моему, вы не сможете нормально жить менее чем на €760. У вас начнется депрессия, вы разрушите свою жизнь, мою компанию и даже меня. То есть я не хочу нанимать кого-то дешевле этой суммы.

Такая фигня происходит только в Венгрии (Латвия тоже рядом — ред.):

Этот график — из исследования Deloitte. Как вы можете заметить, государство забирает половину вашей зарплаты. Меня раздражает то, что я плачу вам более €1500, но вы получаете чуть менее половины от этого. Особенно с учетом того, что медицинские услуги, которые вы получаете, ничуть не лучше, чем то, что получает любой получатель «минималки».

Я должен также учесть, что 35-летний человек имеет 25 дней отпуска в год. Это означает, что кто-то должен замещать его в течение месяца. Если мне требуется 12 работников, придется нанимать 13-го, чтобы замещать всех тех, кто уходит в отпуск.

Но я по-прежнему, вопреки всему вышесказанному, мог бы дать вам работу.

Я смелый предприниматель. Предприниматели берут на себя риски, поэтому я могу продать свою квартиру и переехать в съемное жилье. Надеюсь, что €90 000 за квартиру будет достаточно. Я смело начну мой бизнес, и если не пойдет (что часто случается со стартапами), я не буду плакать.

Моя компания будет предлагать великолепные услуги, которые невозможно оказывать без достойных условий труда. Я возьму на работу 13 человек — 12 на постоянную работу и одного на замену во время отпусков. 14 человек вместе со мной могут работать в комфортабельном, хорошо меблированном офисе площадью 158 кв. метров. Это будет стоить мне 10 евро в месяц за квадратный метр, плюс 3,5 евро за кв. метр за коммунальные услуги. В сумме 2133 евро в месяц.

Вот мои ежемесячные расходы:

Аренда офиса: €2133

Зарплаты: 13 x €1572 = €20 436

Другие расходы: (бухгалтерия, маркетинг и т.д.): €3058

Итого: €25 627

Довольно жутко для ежемесячного счета, не правда ли? Столько мне придется платить ежемесячно, вне зависимости от дохода. И в хорошие, и в плохие месяцы. И в летнее затишье, и перед Рождеством, когда работы будет гораздо меньше.

Скорее всего, компания не сможет продать более 1000 часов услуг в месяц. То есть для того, чтобы выйти «в ноль», моя цена должна составлять €25,627 / 1000 = €25 / час. Но этого недостаточно, мне нужна и прибыль.

Я не жадный, да и рынок тесен. Поэтому я поставлю наценку в 20%. Это увеличит мою ставку до €30 в час (произносится как «тридцать евро плюс НДС», €37,5). Я бы округлил эту сумму (вниз), так что клиенты платили бы €37 / час за наши услуги.

7 евро из этой суммы напрямую пошло бы государству, 30 — доход компании. Я оптимист. Наш маркетинг «зажигает», мои планы работают идеально, мы можем продавать 1000 часов услуг в месяц. Бизнес идет, я доволен своими работниками.

И это генерирует доход компании в размере 1000 x €30 = €30 000.

€ 4 373 — это прибыль. Я мог бы платить себе €2 446, и это обошлось бы компании в €3 144. Из этой суммы €1 521 я бы получал чистыми в виде зарплаты (вдвое больше моих работников), прибыль компании составила бы €1 229 до уплаты налогов. Я заплатил бы €122 в виде налога на прибыль, плюс 2% от дохода компании, то есть €600. В конце концов каждый месяц на счету компании остается €507.

Таким образом, я могу зарабатывать €1 521 в месяц, но не стоит забывать, что я продал свою квартиру и вложил средства в компанию. То есть мне придется арендовать жилье как минимум за €300, иначе я стану бездомным. Я буду жить скромно, много не тратить да и моя жена тоже будет работать. Да у меня и времени-то на траты особо не будет, потому что в отличие от моих работников я буду работать 12 часов в день, в том числе и на выходных.

Таким образом я могу скопить €900 в месяц, и мои инвестиции в €90 000 окупятся через 100 месяцев. Мне понадобится 9 лет, чтобы вернуть средства, вложенные в компанию, и только после этого я смогу себе купить новое жилье. После этого я смогу жить в рамках стесненного бюджета, не буду платить аренду, но и копить тоже не смогу. Буду жить как европеец.

В этих обстоятельствах — надеюсь, они ясны — я не чувствую большого желания продать квартиру и вложить деньги в новую компанию.

Но совершенно точно я не сделаю этого по четырем причинам.

1. Конкуренты продают ту же услугу, нелегально, на действительно дерьмовых условиях, всего по €9 за час. Они просто кладут деньги в карман — без чека, даже без НДС. Они не берут на себя ответственности, никакой гарантии нет, официально они не делают ничего. Нет никаких официальных, законных следов их существования. Им не надо арендовать офис и нанимать бухгалтера. Занимаясь этой работой пять часов в день, они легко заработают €1,000. Они покажут средний палец моей вакансии на €760, где им не разрешат халтурить, но заставят приходить каждый день вовремя и соответствовать очень высоким профессиональным стандартам. Им не позволят мошенничать с клиентами, а если они это сделают, их уволят.
2. Конкуренты будут проводить дискредитирующие кампании против моей фирмы. Я могу столкнуться с анти-капиталистической пропагандой, меня будут выставлять жадным ублюдком, который берет €37 за то, что другие сделают за €9. Я стану врагом прекрасного народа Венгрии, пока остальные честно работают за часть моей цены.
3. Мои сотрудники могут прийти на работу только для того, чтобы изучить секреты моего бизнеса и украсть моих клиентов. Они заманят их ложью о том, что дадут такое же качество и объем услуг, но по сниженной цене. После того, как они украдут достаточно клиентов, они могут решить, что навредить моей компании и быть уволенным — отличная идея. Потом они могут пойти в суд, утверждая, что я уволил их незаконно, и выиграют дело. Между делом они будут спокойно работать с моей украденной клиентурой, создание которой обошлось мне в целое состояние. И, конечно, они будут обижены. Они будут трубить на всевозможных форумах и рассказывать о том, что работали в моей компании и поэтому знают, о чем говорят. Мои услуги не только очень дорогие, но и качество — кусок дерьма.
4. Жалобы на все это не помогут, потому что никого это не волнует.

Вот, в общем, поэтому я и не даю никому работу. И, я думаю, по этим же причинам многие предприниматели, начинавшие свое дело, тоже не будут создавать рабочие места. И поэтому все больше людей остается без работы, покупает все меньше товаров и, таким образом, платит меньше НДС. И поэтому честных компаний становится все меньше, и они нанимают все меньше работников, и платят меньше налогов. Поэтому государство получает меньше средств на социальную помощь, и именно поэтому социальная помощь скоро станет похожа на концлагеря.

Я дам вам рабочее место, только если:

• Я смогу уволить вас тогда, когда захочу.
• НДС будет снижен до 20% (а еще лучше до 15%).
• Если государство будет забирать «всего» 30% ваших денег.
• Если более высокий доход не влечет за собой более высокое наказание.
• Если государство будет бороться с коррупцией, а не с честными компаниями.

Пока это не изменится, работу я вам не дам. Пока государство не победит коррупцию во всех возможных аспектах, я не буду начинать свой бизнес и создавать рабочие места.

Перевод DELFI

Оригинал: http://rus.delfi.lv/news/daily/versions/andor-yakab-pochemu-ya-ne-dam-vam-rabotu.d?id=42051982
Изначально подсмотрел у: VIDEUS и kir_rtf

Похожие посты:

1. Как облегчить работу или автоматизация бизнеса
2. Как правильно организовать работу с заказчиком интернет-магазина
3. Почему многие бизнесы не развиваются?

А Вы как ведете себя при заключении сделок?

Похожие посты:

1. Эффективность лидера

Кто они?

Я уже писал про аватар ЦА. Теперь создам его для журнала “Уральский предприниматель”.

Малый бизнес.

Предприниматель. Александр. Владелец небольшой фирмы. Ему 35, женат, двое детей. У него своя квартира и хороший автомобиль. Одевается не по этикету, свободно, но стильно.  Образование не профильное. Отпуск чаще всего проводит на работе. Его дело – его детище.

Средний бизнес.

Владелец. Олег. Владелец фирмы. Ему 40, двое детей. У него своя квартира в престижном районе и хороший автомобиль представительского класса. Одежда согласно делового стиля. Высшее образование, но не связано со сферой деятельности.

Владелец. Марина. Ей 37, замужем. Один ребёнок. Стильная. Внимательно следит за своим здоровьем и фигурой. Хорошая квартира в престижном районе. Приятна в общении, образована.

Для меня описать клиентов не просто, так как я  только подключился к проекту. Сделаю проще: буду уточнять и ближайшее время внесу корректировку.

Клиенты журнала “Скрапбург”

Владелица интернет-магазина. Наташа. 26 лет. Замужем. Один ребёнок. Увлечена рукоделием, а в большей степени скрапбукингом.

Похожие посты:

1. Оператор и его клиенты. О внедрении CRM системы в ЗАО «Комстар»
2. Если дело нужное — оно не умирает!

Вот ещё один яркий пример – кусок выступления нового исполнительного директора AMD Рори Рида:

«Нам нужно стать охотниками, мы должны смотреть вперёд, мы должны атаковать противника. Когда ставится цель, соответствующая тому, во что веришь, то ты начинаешь смотреть вокруг как хищник, становишься агрессором, и достигаешь цели. У меня была отличная работа в Lenovo. Это было потрясающе. Я здесь, потому что хочу быть здесь. Я очень верю в эту команду и в то, что мы можем сделать вместе», — завершил он.

Всё просто… хищники и агрессоры…

Неужели нельзя строить свои дела по другому?

Похожие посты:

1. Как стать плодотворным автором информационных товаров
2. Работа на дому
3. Как стать банкиром

Сегодня нашел интересную информацию.

Уральские инноваторы придумали, как избежать массы проблем на дорогах. Универсальный бортовой сенсорный датчик UniBoS, разработанный уральскими инженерами, позволяет точно и оперативно выявлять возникновение аварийных ситуаций на дороге. Он регистрирует факт столкновения и переворота транспортного средства, данные о силе и направлении удара, значения поперечного и продольного углов положения автомобиля после аварии. Затем вся информация передается в центр мониторинга.

Продукта ещё нет в продаже. Выдан грант и скоро начнётся выпуск продукции.

Что это может дать для других?

Возможность добавить к своей линейке новое предложение. Добавить ещё одно отличие перед клиентом.

Главный вопрос: как искать нужную информацию?

Самый простой вариант: научиться делать правильно поисковые запросы.

Кстати, можно пользоваться оповещениями Google

Что такое Оповещения Google?

Оповещения Google — это сообщения, отправляемые на ваш адрес электронной почты, когда Google находит новые результаты (веб-страницы, статьи в газетах, записи в блогах) по заданной вами теме. Оповещения Google позволяют отслеживать любую информацию в Интернете. Например, благодаря Оповещениям Google вы можете:

• узнавать, что говорят о вашей компании или вашем продукте;
• отслеживать развитие событий в новостях;
• получать свежие данные об отрасли и конкурентах;
• получать последние новости о знаменитости или о спортивной команде;
• узнавать, что говорят о вас.

Вот как это работает.

1. Вы вводите интересующий вас запрос.
2. Оповещения Google регулярно проверяют, не появились ли по нему новые результаты.
3. Если новые результаты есть, то они отправляются вам по электронной почте.

Я пользуюсь, чего и Вам советую…

Нет похожих постов.

Варианты были интересные:

1. Мастерская по ремонту сотовых, ноутбуков и компьютеров;
2. Установка охранных систем (видеонаблюдение);
3. Установка систем видеонаблюдения на автомобили;

Какую ошибку совершили люди? Они даже не посмотрели на новинки в выбранной сфере. Делать то же, что и другие – ерунда. По сути прийти на занятый рынок и попробовать его поделить снова.

Только у потенциальных клиентов всегда возникает вопрос: а почему я должен перейти к Вам? Что Вы такого можете мне предложить?

Всегда стоит вопрос уникальности…

Поэтому если Вы хотите зайти на занятый рынок, поскольку на нём есть деньги, посмотрите, что Вы можете предложить нового.

Например погуглив по теме безопасности я нашёл новинку, тему про которую не разу не обмолвились — эффектный подавитель сотовых как часть системы безопасности. И соответственно как большая тема: повышение безопасности переговоров, создание зон без мобильной связи… Ведь это фишка, которой нет у конкурентов. Это отличие на котором можно сыграть… “Обеспечение конфиденциальности переговоров”. Рекламный слоган сейчас придумывать не будем)))

Всегда проверяйте новинки рынка на котором работаете. Не повторяйте бизнес который уже существует.

Если Вы хотите создать свой бизнес или своё дело – всегда анализируйте существующий рынок и тенденции развития, всегда ищите новинки на рынке, особенно если их ещё нет в Вашем городе.

Похожие посты:

1. Как создать свое дело ничего не имея
2. Как создать Свое Дело с нуля. (Личный опыт)
3. Создать свое дело

И самое интересное, что немногие признаются себе, что основным тормозом является не умение организовывать и не знание что делать.

Почему для кого-то это просто, а для других целая проблема – организовать дело?

Похожие посты:

1. Как создать свое дело ничего не имея
2. Как создать Свое Дело с нуля. (Личный опыт)
3. Что нужно, чтобы начать свое дело — УТП

А если говорить не только ко финансовом рынке.  Что вообще происходит в мире и какие риски есть в экономике в целом?

Например, Российская экономика держится за счет высоких цен на энергоресурсы. А как долго это состояние может продлиться?

Президент консалтинговой компании «Неокон» Михаил ХАЗИН в своём интервью высказал интересные мысли на этот счёт:

Реальная причина дорогой нефти – денежная эмиссия, которую осуществляют США. Это абсолютно локальное явление, и оно довольно скоро закончится.

И на самом деле в чём причина высоких цен? И это при том, что ОПЕК повышает добычу?… Думайте сами…

В настоящее время финансовый рынок перегрет (поскольку денежный рынок – это часть финансового). И большую роль в этом сыграла смена системы кредитования в 80-х годах прошлого века. Именно тогда при решении о выдаче кредита акцент сменили с того “сможет ли человек отдать кредит” (то есть достаточно ли он зарабатывает), на “есть ли у него обеспечение”. Все стали думать только о том, что взять в залог.

Очень быстро выяснилось, что для наращивания кредитования необходимы всё новые и новые залоги. Создание залогов стало бизнесом.  Это привело к тому, что средний рост цен залогов начал превышать средние темпы роста цен в экономике. Люди всё больше и больше переходили на потребление под перезакладывание своего жилья, другого имущества.

Но ведь за всё нужно платить!

И что мы имеем в итоге по США: объём долга, накопленный за эти тридцать лет, такой, что его невозможно выплатить и вернуть из текущих доходов заёмщиков. Всё! Как говорили когда-то: алес капут.

А если рухнет основной рынок потребления? Я читал такую цифру: США обеспечивает 40% потребления… Вдумайтесь, 40% товаров проходит так или иначе через США…

И что случится, когда основной покупатель будет уже не в состоянии покупать? Ведь он покупал в долг…

Покупатель дутый…

На кого мы можем рассчитывать? Лучше на себя…

Давайте попробуем создавать ценности для себя, друзей, знакомых, соседей… для тех, кто нас окружает.

Это будет хеджирование макроэкономических рисков…)))

Так, что если Вы собираетесь создать свое дело или бизнес (не важно как Вы это называете), посмотрите сначала на тех людей кто Вас окружает. Они могут стать Вашими клиентами?

Похожие посты:

1. Кому нужны хорошие партнёры?
2. Цели и мотивация. А на кой мне это надо?

Поскольку читают его люди занимающиеся бизнесом, открытые к новому и готовые к нестандартным шагам, то у всех есть отличный шанс найти себе хороших партнёров.

Такие праздники знакомств бывают не так часто)))

Похожие посты:

1. Если Вам не нужны деньги можете так рекламировать свой магазин
2. Рубен Варданян
3. Как создать свое дело ничего не имея

А как Вы думаете?

Похожие посты:

1. Как с такими знаниями делать бизнес