Почему многие бизнесы не развиваются?
Категория:Бизнес
Я знаю много компаний, которые забуксовали в своем развитии. Вроде бы на рынке давно, есть и опыт, и знания. Но результат не обнадеживает.
В чем ошибка владельцев бизнеса.
Их много. Если бы не было ошибок, было бы движение вперед. А его нет.
Одна из причин: отношение к клиентам и партнерам. Оно странно выглядит в сегодняшнем мире. Про эту ситуацию интересно сказал Олег Тиньков:
К великому сожалению, в нашей стране отсутствует культура бизнес-переговоров. Все приходят, чтобы замочить противоположную сторону, выжать из нее что-то, обмануть и уйти. Не всегда это нужно делать. Зачастую можно сделать так, что и вы и партнер получите добавочную стоимость. Это называется win-win situation, когда оба выигрывают от бизнес-обсуждения.
Простой пример. Вы пришли на переговоры, чтобы увеличить свою прибыль. Традиционно российские переговорщики поступают так: есть пирог; он пытается отжать кусок у вас, вы пытаетесь отжать кусок у него. Вы оба боретесь за кусок пирога.
Так и есть. Я слишком часто замечал это желание «взять по максимуму». Не могу понять, что мешает думать о возможностях которые предоставит сотрудничество?
Почему в людях сидит такая близорукость?
Что это: неверие в себя или неверие себе?
Давайте посмотрим на ситуацию с другой точки зрения.
Олег показывает другой подход:
Что принято по win-win situation на Западе? Не смотри, сколько он заработает, как ему это выгодно, смотри, что тебе выгодно. Ты зарабатываешь деньги, получаешь прибыль. Тебе все равно, сколько получит он, не нужно пытаться его обмануть. Вместо этого лучше вместе с ним заработать больше. То есть увеличить пирог и поделить его пополам. И добавленная стоимость от того маленького куска не идет в сравнение с половиной большего пирога.
Я смотрю на это по другому.
Я готов к сотрудничеству, потому, что вместе можно сделать то, что не получается самому. Это еще одна возможность развития.
Так и в бизнесе компаний. Выигрывают те, кто готов сотрудничать.
Кто не готов сотрудничать зачастую в своей голове делят шкуру не убитого медведя и они не могут даже представить себе, что придется с кем-то делиться. Жадность рушит их бизнес или даже не дает ему развиваться. А у кого-то просто родиться. Вот эта ситуация просто показательна.
А Вы готовы к сотрудничеству? Какие мотивы сотрудничать есть у Вас?
PS
Новый форум о заработке в сети. Если Вы хотите продвигаться в этой сфере, то это отличная возможность с самого начала жизни форума заслужить себе статус эксперта.
Popularity: 10% [?]