Клиент — это человек, который хочет ЗАПЛАТИТЬ

Если Вы продаете, то Вас часто терзал вопрос: нужен или не нужен потенциальному клиенту ваш товар.

В первую очередь это определяется готов или не готов человек заплатить.

Я говорю о настоящей «нужности»... Когда мне нужна колбаса, я пойду в магазин и куплю её. Если она мне не нужна, то в магазине я куплю что-то другое, то что мне действительно нужно? Итак поступают все люди... какой смысл покупать чтобы выкинуть? Правильно, его нет...

Я не упоминаю тот товар который мы берем попутно, просто потому, что он нам понравился или попался на глаза. Это не из нашей оперы товар.Если мы пришли продавать что-то, то это уже точно не попутные продажи.

Хотя попутные тоже возможны, но они будут потом, после «основной»...

Как часто продавцы тратят своё время на людей, которые не готовы отдать деньги. Зачем?

Я понимаю, если бы Вы обошли всех кто готов уже отдать. Но ведь мы так не делаем. Почему?

Как организовать свою работу, чтобы упор делать на тех, кто готов купить. Как понять на первых переговорах о готовности платить деньги?

Однозначного ответа нет. Потому, что бизнес бизнесу рознь...

Если Вы производите уникальный товар, единственный в своем роде, то Вы точно знаете, что его готовы купить. С одной точки зрения это хорошо, с другой — расхолаживает.

Ваш товар/услуга не уникальны, но востребованны. Вы точно знаете, что Ваш потенциальный клиент платит за подобные товары/услуги. Значит он готов платить. Вопрос посему именно Вам... Но это уже второй вопрос.

Ваш товар/услуга для рынка являются новинкой. Тут можно говорить только о выгодах, которые получит покупатель. И вопрос будет такой: готов ли Ваш потенциальный клиент платить за эти выгоды?

Если Вы не можете понять из переговоров о его готовности расстаться с деньгами, можете просто спросить его об этом. Главное правильно сформулировать вопрос. Этот вопрос может пригодиться Вам на следующем этапе переговоров. Вернее не вопрос, а ответ на него...

Если смысл работать с теми, кто не хочет платить? Конечно есть. Когда-нибудь, приложив определенные усилия, Вы сделаете их своими клиентами, благодарными клиентами. Но это будет потом...

А сейчас надо работать с теми кто уже готов. А если желающих много... Значит Вы создали правильный бизнес (хотя слово много довольно условное).

Popularity: 9% [?]