В гостях у Олега Тинькова Давид Ян, один из создателей ABBYY, AiKO.
Еще одна передача про IT бизнес.
Чертовски интересно.
А ведь в майские праздники программисты должны мне сдать наше ПО!
Послушав передачу я вижу куда нам двигаться.
Что такое система продаж?
Для меня это механизм запуска бизнеса.
Система продаж обеспечивает превращение созданного продукта (будь то товар и ли услуга) в денежные средства.
Что является определяющим моментом «превращения в денежные средства»?
Готовность покупателя отдать эти самые денежные средства... Мы ведь не собираемся заниматься отъемом денег...
Когда покупатель готов отдать деньги?
Когда ценность предложенного продукта больше его стоимости!
Для человека это [...]
Вы занимаетесь бизнесом?
Вы работаете в бизнесе?
Вы занимаетесь вопросами раскрутки бизнеса?
Вы знаете кто работает с вашими клиентами в других сферах?
А Вы используете возможность совместного продвижения на рынке?
Вы готовы сотрудничать с другими компаниями?
Посмотрите правде в глаза: мы не хотим поделиться результатом с другим чужим бизнесом! А то, что при этом мы снижаем свою прибыль, свои обороты, мы [...]
В последнее время идет дискуссия о том какая система продаж более продвинутая:
Активные продажи (за счет работы менеджеров по продажам):
Пассивные продажи (за счет грамотной маркетинговой политики, когда клиент сам выходит на контакт).
Самое интересное, что люди не готовы взглянуть шире.
Почему мы обсуждаем или — или?
Почему не говорим о системе «и — и»?
Если говорить о том, что человек/бизнесмен/бизнес, пользующийся большим [...]
Вы никогда не задумывались почему 95% всех созданных компаний не доживают до 5 лет?
Ответ прост:
они не видят все возможности для развития своего бизнеса;
они один раз зайдя в реку не могут выйти из неё и войти в месте брода;
они не готовы работать в многовекторном пространстве.
Всегда есть два варианта:
Сделать самому правильно;
Найти человека, который поможет сделать правильно.
Для того [...]
Вы умеете делать презентации?
Я тоже так думал, пока не увидел фильм об искусстве Стива Джобса. У него можно учиться.
Даже так: у него нужно учиться!
Видео вытащить не удалось, поэтому даю ссылку http://www.forbesrussia.ru/node/38807
PS
Часто бывает, что потребность в поиске запчастей приходит неожиданно. Хорошо когда можно найти хороший интернет-магазин, где и закупить себе все, что необходимо. Для себя я не [...]
Посмотрел видео Олега Тинькова «О тактике переговоров». Интересно.
Но на самом деле это его личный стиль. Так что теперь Вы будете знать, что можно ожидать от Олега. Будьте во всеоружии))).
Что я добавлю к этому:
Проведение переговоров на территории другой стороны позволяет Вам иметь спокойных оппонентов ( родные стены помогают — так ведь у нас говорят), от Вас надо [...]
Мы все умеем слушать. Наверное потому, что у нас есть уши, и с самого рождения мы ими усиленно пользуемся.
Но всегда ли мы слышим?
Нашел у Деревицкого ( в других источниках были урезанные версии):
«технические приемы эффективного слушания, разработанные И. Атватером.
1. Выявляйте свои привычки слушания,
сильные и слабые стороны, характер допускаемых ошибок. Не слишком ли быстро вы судите о [...]
Чего и вам желаю!
UM России породило широкомасштабное исследование по приоритетным задачам рекламных компаний. Результаты исследования интересны с точки зрения оптимизации выбора каналов коммуникаций.
Полевые работы по исследованию проводились осенью 2009 года при помощи исследовательской компании «Ромир»; выборка исследования составила 5000 респондентов. В рамках исследования респонденты оценивали эффективность решения задач рекламной кампании различными коммуникационными каналами. Кроме того, рассматривались основные факторы, [...]